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篇名: 行銷學ＶＳ包裝學
作者: 菊水軒	日期: 2010.08.09　　天氣: 　心情:

人要衣裝、佛要金裝，外在的裝飾不能代表其商品的價值，但是要能提高品的價值，所以操作的手法相當重要.......

一件商品要到市場上銷售，其業者的一切所做所為，用專業的術語來說就是『行銷』，換個角度來說就『包裝』，就是如何將所有的產品，包裝成讓大多數的人能夠接受。

而像媒體廣告、宣傳、話術、個人形象、服裝儀容....等，這些都只不過是外在的包裝工具，正如同蓋一棟房子，所有的內外在的裝潢與設備，都只是裝潢房子的工具而已。

在業務從業人員接觸到商品時，所要在乎不是要去哪裡銷售商品，也不是要考慮如何讓商品大量曝光來吸引人氣，而是要如何去了解該商品的特性，以及該採用何種方式，去重新包裝這樣商品，使其完全符合個人銷售手法，來創造大量的業績。

要知道，商品的特色只有那麼幾種，在互相搭配與轉換，也不過十幾種而已，但每個的特色與銷售方式的不同，可產生數千億種的行銷方式，而這不過是包裝商品的方式不同而已，只要懂得操作，則結果將產生不同的變化。

行銷術的包裝重點：引人注意、挑起話題
不管是新商品還是舊商品，只要是沒辦法引人注意，那銷售的業績則永遠不可能會有大幅度的成長，因為知道的人不多，在眾多的商品當中很難會被人注意，沒有辦法創造那吸引人的話題，則永遠沒辦法吸引到眾人的目光。

引人注意的方式有上千萬種，但一定要掌握住以下五點：
1. 掌握住時下的消息
2. 掌握住消費者的胃口
3. 可以下流而不要低俗
4. 可以不間斷的創造話題
5. 能讓人回味再三

這五點是一個非常基本的行銷認知常識，要知道~~~創造話題來吸引人並不難，但要能同時掌握住以上五點，那不是一件人人都會做的事，因為最後那一點才是真正能達到業績銷售不間斷的秘密之所在。

行銷術的包裝技巧：外表等於內在，裝飾等同身價
行銷的包裝術，不是只有將外表裝飾的美美，而是要完全符合這項商品的特點，並能將之無限延伸，正如同一個完美女人一樣，不是只有光外表好看，內在也是很重要，外在的所有裝飾，只是為了能襯托出內在的高級質感。

正所謂：佛要金裝、人要衣裝。外在的裝飾只能夠去襯托人的價值，同理~~在商品的包裝也只是在襯托其商品的價值，而行銷的真正功用就在於此，為了能將商品的真正的價值襯托出來而做的一切行為。

行銷術與包裝術的不同：行銷術重技巧，包裝術重手法
行銷就是行為銷售，所以在能銷售出任何商品之前，其所著重的是銷售的技巧與方法，但若是要將銷售二字拿掉，改成『行為銷量』這在行銷學中又是另外一種不同的解釋，而行銷中的包裝術剛好可以彌補這樣的缺點。

行銷中的包裝術，就好比是對媒體的運用，換言之就是廣告行銷的宣傳手法，這範圍就遠比行銷術還要來得廣大與精深，這包括了：話術、服飾打扮、廣告宣傳的詮釋方式、個人形象、肢體語言.......等，至少含括五十種的運用手法。

在行銷學中包裝術，並不是光跼限在商品的部份，而是任何東西都能用得到，這當然也包含『人』在內，有人則把它歸類於《個人形象》的範圍裡，雖然包裝術大多是使用外在形象，但若是無法跟其內在主體做完美搭配，那也不過是【金玉其外、敗絮其內』而已。

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