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篇名: 誤闖叢林的大白兔
作者: 葉子	日期: 2008.05.06　　天氣: 　心情:

最近的心情可和五月的梅雨季節相比!在壽險的這個行業做的並不是很順遂!雖然沒賺到什麼錢!但也歷經了人生百態!從一開始的滿股衝勁到現在已經所剩無幾!也許我就像保戶們說的一樣!我像是誤闖叢林的大白兔!
也許在這個行業我沒有賺到東西!但是我也學到了不少人生中必經的歷練!職場上的倫理!賺錢的生財之道!和沒心機的人是無法在人與人競爭的社會下共存!這是我所體驗到的!
也許在壽險這行業看到許多百萬年薪的業務員!光鮮亮麗的外表不知道背後背負著多少的心酸!這一點我親身體驗到之後感觸也很深!有些人用心慢慢的經營!累積的龐大人脈讓他再這片領域裡闖出一片天!但花的卻是時間和賺不到錢的心酸慢慢累積而成!有點媳婦熬成婆的感觸!另一種人是利用心機快速累積自己的資產和人脈!可是相較之下職業道德全沒了!這種人我也有遇過!我的增員者就是這樣的人!有的時候我很替一些保護感覺到辛酸!可是當我發出這樣的憐憫之心就代表著我壽險這條路是行不通的!
我拿一個例子來說!同樣買保障的客戶!一個是很有錢的!一個卻是沒有錢的!通常有錢的客戶業務員都會不厭其煩的多跑幾趟!可是沒錢的客戶卻是乏人問津!像我自己再處理的一些案件!都是一些資深者認為沒有用的!沒有開發的餘地的客戶丟出來給我們去經營!當然好的案件是人平常心都馬不可能白白的把機會拱手讓人!畢竟這是一個講求數字的職場!沒有數字就不能代表一切!像我這個客戶就是家境很貧窮!然後買的保單也大都保單借款光了!且利息的部份也越滾越多!相較之下按常理來說會建議客戶解約!買新的保單!可是這客戶他並不是不想繳保費!而是工作不穩定!他從事的工作危險性很高!想買一份保障留給家人!所以拼命的也想要買個保障給家人!這件對我來說很棘手的案件!我希望能夠把整個事件處理到讓客戶和公司都能製造雙贏!畢竟這位客戶的保單在兩年就滿期能夠享有這份永久的保障!可是裡面資深的阿姨大姐們都建議我說不要花太多心思在這邊!這種客戶直接叫他辦解約就好了!畢竟他沒辦法給我帶來業績!當然他們的立場並沒有錯!來這就是要賺錢的!有的時候還是得把自己的那份婦仁之心放在一旁!多把一些心思放在可以開發出業績的客戶身上!唉~~~我也不知道該怎麼說!也許這社會就是這麼的現實吧!!
所以我看清了這一點!我慢慢的已經在找新的工作!也許新的工作沒辦法創造很高的薪水!但穩定的收入加上這段時間在保險業所學到的理財招術!我相信靠我自己也能賺出一片天!與大家分享之.......

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