聯名卡是「毒藥」？還是「補藥」-ღ楓葉ღ│愛情公寓交友網站與聊天室

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篇名: 聯名卡是「毒藥」？還是「補藥」
作者: ღ楓葉ღ	日期: 2008.11.24　　天氣: 　心情:

悠遊聯名卡的一期合約今年底就到期了，原來發行的四家銀行放話無意續約，搞得悠遊卡公司大為緊張。原被銀行視為穩賺的聯名卡，怎會淪為賠錢貨，避之唯恐不及，究其原因還是銀行自作自受，養壞了聯名廠商。但聯名卡到底是毒藥？還是補藥？端看各銀行要的是名還是利！

在台灣信用卡的發展過程中，各銀行認為發卡數的多寡，正代表銀行的規模，更認為具有龐大的獲利「潛力」，所以無不卯足全力衝卡量，果真營造出信用卡輝煌的泡沫時代。

其中，擁有眾多會員或是消費族群的企業，於是成為銀行極欲爭取的發卡對象，像是公會、協會、學校、知名品牌、連鎖店家，幾乎通通榜上有名。銀行期望能藉由聯名(認同)單位的會員數，來衝高卡量，而這些企業或單位也藉此獲得不少的授權金和發卡回饋金，表面上看起來是雙贏的局面，但實際上卻種下信用卡泡沫快速崩解的惡果。

銀行給了授權金、回饋金後，發卡量好像膨脹不少，但卻發現徒有卡量，卻沒有出現實際的刷卡金額，呆卡比例高居不下，產生了無形的成本浪費。在景氣好的時候，銀行尚可承擔，但卡債風暴發生後，銀行才驚覺苦吞了「毒藥」，虧損連連。

衝出了卡量，卻是得不償失，因此銀行在面對聯名企業的續約條件時，顯得相當慎重，甚至採不續約的態度，以節省成本支出。縱使卡量眾多，刷卡金額表現也不錯的聯名卡，只要授權金、回饋金過高，銀行細算後不賺錢，就會打退堂鼓，絕對不會傻傻做賠錢生意。

不過，若能結合好的聯名企業，不但發卡量快速、穩定，刷卡消費金額也是貢獻頗豐。像是百貨、量販聯名卡就是銀行的大「補藥」，當然是各家爭取的標的。像是今年台新趁華僑合併入花旗之際，一舉搶下大潤發聯名卡，永豐信用卡順利取得漢神巨蛋聯名卡，就為銀行挹注大量發卡及消費金額。

對於某些銀行尤其是外商而言，信用卡成了開發客源的重要工具。由於這些銀行的實體分行不多，缺乏推卡的據點，因此常常看到外商銀行的辦卡業務員，在大賣場擺攤。而這些信用卡的客戶，等於是外商的基本客群，可依其財產及消費狀況，提供不同的商品，像是保險、貸款、財富管理等，為外商開拓出其他非信用卡的業績。

其中，美商花旗尤為積極，不僅建制內的業務人員積極打拼，還透過各種管道推卡，如網路辦卡。而推卡最重要的方式，莫過於尋找聯名企業，光是今年花旗就結合勤美、紐約人壽發行聯名卡，不但為信用卡注入不少活水，也為銀行帶進不同型態的客層。

好的聯名企業，固然成為銀行覬覦的目標，甚至私下運作，期望合約到期時，可以投身旗下，但還是有許多會員數眾多的企業，或因授權條件過高、或因自行發展會員機制，像是某影視連鎖店、某加油連鎖、某連鎖書局等，無法與銀行合作，也因此讓消費者失去不少優惠，實為可惜。

悠遊聯名卡的二期合約，到底哪些銀行有合作意願，至今眾說紛紜、尚未明朗，不論是公營行庫要「銜命」上陣，或是原四家銀行「夭鬼假細膩」，有時政商糾葛的複雜關係，也會超越了生意的本質，大家不妨拭目以待，看看未來悠遊聯名卡是甜蜜的毒藥？還是苦口的補藥？

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