昨天我跟網友聊天,他是唸室內設計的,我告訴他設計是一項學問之外,估價更是其中的學問.
今天我碰到了一個承包商,他在別塊工地進行估價也快有定案了,我問了他估價的內容,發現到一個問題是,妳真的估價對了嗎?
第一個是以往人家都有固定的承包商,為何人家不給他做要發包給你做.
第二個是這家公司的外牆粉刷用的是鋁製壓條而不是塑膠壓條妳知道嗎?
原來你的總價少了別人將近120萬到140萬,怪不得人家要發包給你甚至問你能全部承包嗎?
問題又來了,妳一但想打入這家公司跟其他包商競爭妳勢必得比其他包商更便宜,才有更大的機會.但是如果妳是建設公司的老闆,在價差不多的情況之下你會給原來的承包商施工還是給新的承包商施工.
妳確定要更改單價重新做估價嗎?
確定不改那你肯定賺不到錢反而會賠點小錢,如果你認為偷雞可以使把米,那現在的市場好像不是這樣,人家的價錢比你低就可以把你換掉了,就像你現在取代別人一樣,這場工地賺不到錢也別指望下場賺的到對吧!
你確定要改估價單重新報價那你也別抱已著太多的希望可以進這家公司,因為我說過在價錢相差不多的情況之下你肯定沒多大的機會,但是你不會賠錢,因為你的估價低行情太多了,你不但沒利潤甚至白忙一場賠了夫人又折兵.
他還是改了估價單並且重新報價,還跟對方道歉說他看錯了等等.
接下是等消息.
我想你也別等了,因為機會不大.再找其他工地報價比較實在.這是我的答案.
就像男女之間的感情一樣,要作第三者不容易.因為對方的條件相差不多的情況下不會給你啥機會,就算對方讓你有機可乘,在認識的時間與不願多做其他的接觸這兩個不利予妳的情況下,你機會不大.
即使你取代了對方,或許別人在不認輸的情況下回頭也一樣會把你淘汰,因為有人說...
舊愛還是最美,更有人說.....新的不來不知道舊的好寶惜...
回頭草吃的人多,千里馬認得的人少..你不知道嗎? |
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