他之所以這麼急，因為二○一○年市況最好的時候，太陽能電池原料多晶矽的價格，在短短時間之內翻漲逾倍，景氣大好，他必須要趕快買原料，才能投入太陽能電池生產。
這一幕，活生生地在台灣多數太陽能廠裡上演，「這不只發生在我們公司，而是所有的太陽能廠都在想盡辦法簽長約。」某相關業者內部人員回憶當時的「非理性購料」盛況。
於是，太陽能廠鞏固料源、簽訂長約的新聞，如雪片般飛來，「簽了長約的隔天，消息見報，股價就拉兩根漲停板，老闆們就能多爽兩天。」一位業界人士傳神地描繪著太陽能廠公司內部的怪象：研發工程師們忙著在看股價，他們緊盯電腦螢幕，看的不是生產良率，而是手上技術股的股價報酬率。
「你會覺得很好笑，我們寫在財報上的那些研發費用，全部都拿來擴產，真的用來研發技術的，一塊錢都沒有！」這是一位太陽能大廠前財務長的說法；這句話，就像利劍般，血淋淋地刺在當前太陽能產業全線崩潰的事實上。
在太陽能產業裡，每個老闆都在思索，如何用最快的速度、最低的成本，生產最多的電池，有料、有產能，就有錢賺，昱晶就是最好的例子。○五年成立，兩年後登錄興櫃，股價暴衝至四○二元，靠的就是「拿料換獲利」。
在這位太陽能廠前財務長的口中，太陽能產業裡，「有料、有獲利、就有漲停板」幾乎是致勝鐵律。「所以，每個人想的是如何quick rich（快速致富），誰在乎技術研發，根本沒有人在做這件事。」
然而，種什麼因就得什麼果，一齣太陽能供料長約惡夢的悲劇，才要接著上檔。
一○年，太陽能多晶矽價格出現反彈，太陽能廠紛紛搶料，「光是新日光一年內就簽了八張長約。」一名業內人士說。搶簽長約固料的狀況，從各家財報的預付貨款就能略見端倪。當年，新日光帳上預付貨款就提列了三．四一億元。
若以當時多晶矽價格每公斤八十美元為簽訂基準，每年價格遞減二○％，換算下來，今年新日光取得多晶矽價格每公斤約五十美元。「可是，你看看現貨市場上，一公斤多晶矽才多少錢？是二十美元耶，笨蛋都知道要從現貨市場上買才便宜。」前財務長說，長約夢魘開始如影隨形，逼得各家太陽能廠喘不過氣來。
因為，為了能夠穩定取得原料，太陽能廠在簽訂長約時，多半需要預付貨款，再依拿料數量，退還貨款。「所以，如果你不執行合約，等同違約，預付貨款的錢就拿不回來，但現貨市場一公斤才賣二十美元，你的成本卻要五十美元，每拿一公斤就現虧三十美元。」太陽能廠的老闆們陷入了進退兩難的窘境。
「現在很多廠商寧可毀約、或是壓著不進貨，否則根本無法承受成本壓力。」工研院太陽光電分析師王孟杰說。進貨，代表必須認列巨額的損失；不進貨，就要支付數億元的違約金，「現在台廠正為當初不合理的長約付出代價。」
第三幕：價格血流成河，但大陸還在生產
大陸新疆的邊境，一望無盡的黃土上，樹立起了一片片的太陽能板，除了突兀，很難找出其他形容詞，但這就是現實。「大陸十二五規畫裡，新疆是重要的示範區，一五年之前，新疆太陽能發電總裝機容量要超過兩千兆瓦。」業內人士說，這個數字有多可觀，台北一○一大樓一整天的用電量也不過一五○兆瓦，而新疆一小時的發電量，就能讓台北一○一大樓用兩周，而且從原料到系統，都是中國供應鏈。
中國，成了台灣太陽能業者的新惡夢，中美矽晶董事蔡文惠說。
「大陸業者什麼都不會，最會的，就是跟你殺價！」蔡文惠的話，一點也不誇張，大陸太陽能電池的產能從零開始，從○八年至今，成長超過四倍，全球有六成產能都在大陸手上，影響力超乎想像。
反之，台灣太陽能電池的全球市占率，卻從○八年的一五％滑落到去年的九％。市場，正逐漸被大陸瓜分掉；價格，也從○八年的每瓦四．七美元，落到現在的二．五美元。
為什麼台灣有雄厚的半導體技術背景，卻還打不過中國？業者指出，雖然台灣生產的電池良率較好，但轉換效率也只比中國高出○．二％個百分點，無法做出差異化。「以前，我們的半導體、面板技術大幅領先，可是，在太陽能這一關，我們與大陸站在相同的起跑線上。」太陽能廠的前財務長說。
下游的客戶，自然選擇價格較低的中國電池。「這次美國告中國廠商反傾銷，就代表一件事：中國根本不怕削價競爭。」多次與中國廠商交手的蔡文惠發現，大陸業者殺價的祕密在於，從中央到地方，都有大陸政府背後撐腰。
「中國的成本並不比台灣低多少，但是它們出口可以享有一七％的退稅優惠。也就是說，就算它們賣一塊賠一塊，還可以賺七毛！」蔡文惠說。「這樣要我們怎麼與它們競爭？」地方政府資金的挹注，讓大陸太陽能廠能挑起台灣中小企業無力進行的大案子。「大陸現在蓋的太陽能電廠，造價都要三十億美元（約一千億新台幣）左右，台廠連虧損都沒辦法打平，這種大型的系統建設根本不用想。」
至於品牌系統整合，正是太陽能食物鏈的最頂端。如同蘋果供應鏈中游只能分到微小的毛利，西門子、奇異公司這樣的太陽能系統品牌，才是整條產業鏈真正的獲利贏家。而專注在中游製造的台廠，空有一堆產能，最後，還得靠大陸系統商當出海口。
第四幕：歐債難解，斷了太陽能補貼奶水
同一時間，場景移到了歐洲，這裡是全球太陽能最大的市場，劇變正在發生。
歐債危機遲遲難解，義大利及西班牙政府沒錢了，但諷刺的是，它們卻是太陽能產業裡的大買主；捉襟見肘的財政，讓義大利與西班牙的太陽能補貼一砍再砍，今年以來，太陽能補貼已經砍了三成。而全球最大的太陽能市場德國，也因為太陽能裝設量已超過預期，開始降低饋網電價，減少民間的太陽能產品需求（編按：饋網電價，是德國為鼓勵太陽能發展，以相對高價收購太陽能電力，提高民眾安裝的意願）。 供給面不斷衝產能、需求面卻一邊砍補助，全世界的太陽能供需，就像失去控制的車子，急速失衡。根據國際組織Solarbuzz的報告，今年全球太陽能電池的產能將多出一．四萬個百萬瓦（ＭＷ），幾乎是台灣年產量的兩倍。
雖然台灣政府努力想擴充內需市場，但開出的計畫對台灣龐大的產能僅是九牛一毛。經濟部推動台灣市場的「陽光屋頂百萬座」計畫預計在一六年裝設六三○百萬瓦的太陽能板，這個數量，台灣太陽能廠一個月的產能，就能填滿。而政府的終極計畫，是在十八年後讓太陽能安裝量達三千百萬瓦，這僅是所有台灣太陽能廠五個月的產能。
也難怪，這位太陽能廠前財務長判斷，台灣太陽能最糟的情況還沒有來。「現在台灣廠商只能先丟存貨，拚現金、撐下去。」
但這樣的遊戲能夠玩多久？「很快！雖然台灣太陽能廠的財務狀況比大陸廠好，但負債比逐漸攀高，銀行要借錢給太陽能廠，都得再三考慮。」這也是為什麼，我們看到雖然集中市場裡的太陽能廠，虧損一個比一個嚴重，增資金額卻一個比一個大。
「這個產業沒有長期投資、以及穩定的資金平台，一定會死掉。」李森田投入太陽能產業後沉潛多年，最後終於認清事實，「如果台廠不再改變代工、炒短線的思惟，太陽能會變得與ＤＲＡＭ一樣慘！」因此，他將華宇光能轉型成電廠系統商，專攻大型的聚光型太陽能電廠系統。負債投資多年後，最近終於做出成績，除了在中國、歐洲陸續接到案子，近日他也完成在台灣的第一座電廠。
同樣的，台達電○七年也轉型走入系統品牌；無獨有偶，今年四月，茂迪也成立光電儀器部，啟動幫助民間住戶貸款裝設太陽能的「陽光存摺」系統設置專案，就為走出代工宿命。
台廠換腦袋！太陽能整併潮才正要來臨
不過，市場上依舊可以看到許多廠商仍緊抱過去思惟，懷抱著「撐過這波低潮，就會有陽光」的期待。
資策會光電產業顧問高鴻翔就不諱言指出，台灣太陽能產業黎明來臨前，將發生一波整併潮，「到時候淘汰的，一定是只等待供需自動回穩，不願主動改變的廠商。」
過去六年，台灣太陽能產業燒掉逾二千億元，讓明星產業變成了慘業。錯不在太陽能夢太美，而是台灣太陽能產業裡一幕幕不能說的祕密，揭開台灣太陽能廠的短視心態，埋下了巨額虧損的大炸彈。
不論如何，每天太陽依舊升起，地球資源還是在消耗，氣候變遷關係著人類存亡，我們是需要替代能源，但比起只有五年獲利光景即面臨虧損、倒閉危機的太陽能廠，我們更需要能夠永續經營、看長不看短的太陽能廠。
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