傅曼曾說:[雖然沒有指名道姓,但是每個人卻都知道你在罵誰,這是罵人必須具備的厚黑智慧.]
的確,指著別人鼻子劈頭就罵,遠遠比不上被罵的人明明知道你在罵他,但卻不能出言反駁,因為,只要他一反駁,就立刻陷入你設置[對號入座]的陷阱之中.名作家斯威夫特在下例這則軼事中,手段則更毒辣,不但指名道姓,還把對方譏諷得毫無招架之力.
十九世紀初期,英國有位占星家巴爾特,到處吹噓他的占星術如何靈驗,詐騙過許多人,也以此手段獲取了巨大的財富.
作家斯威夫特是有名的諷刺大師,對巴爾特的坑人把戲很厭惡,於是仿效這位占星家的計算法,編寫了一部[預言曆書].
他在[預言曆書]上刊載,占星家巴爾特將於一八O三年三月二十九日午夜十一點病故.
到了這一天,斯威夫特大師又故意大肆在廣告牌上,發佈占星家巴爾特已經生病死亡的公告.
巴爾特得知此事,氣得七竅生煙,暴跳如雷,卻又不得不四下闢謠,說自己並沒有死,仍然活得很好.
就在這個時候,斯威夫特向社會大眾宣佈,自己的[預言曆書]是按照巴爾特的占星術撰寫,可是現在,[該死的巴爾特]卻沒有死,預言無法應驗,所以他的占星術是謊言騙人的.從此以後,巴爾特說的話,再也沒人相信了.
將錯就錯是種反證法,由對方的虛假命題,推論出連對方也無法接受的結論,反過來證明自己的觀點是可信的.
當你發現對方用謊言的觀點來蠱惑人心時,在還沒有掌握能夠一舉擊倒對方論點的武器時,最好不要立即回擊,因為你打不倒對方,對方就會反過來咬你一口,要再反擊難度就高了.
在沒有掌握致命武器前,要不動聲色的準備彈藥武器,千萬不要讓對方發覺你的行動.
只有在確定了對付的策略,如斯威夫特對付巴爾特的騙術一樣,把準備工作全部做完後,才能向對方猛撲過去,一舉擊敗他.
唇槍舌劍中的反攻策略很多,但是,當對手採用恐嚇或其他攻擊策略時,最好在初始階段就回擊.
適時的還擊,即使不能令他立即住手,至少也要讓他知道你是很難對付的對手,識破了他使用這種策略的用意所在.
如果對手對此做出否定回應,並繼續耍原本那一套,要克制住自己的情緒,別再進一步激起正面衝突,除非對方的過火行為,使你忍無可忍;因為你的最終目的是達成協議,而不是破裂.
如上述例子提到的謊言出現時,你就得認清對方使用的策略,找出巧妙的方法來加以對付.
如果採用一種不當的對付策略,例如在談判桌上一味責難對方,就會帶來難以預料的後果.
譬如,對方停止使用原本的策略,改用更險惡的招數,並且巧妙的隱藏起來,然後突然出其不意的攻擊你.
不管你做什麼或說什麼,他都要吹毛求疵一番,而回答問題時避重就輕.含糊應付,或反過來指出你的不當之處.
也可能情況相反,對方先給你一劑甜蜜的毒藥,等到你吃虧上當時,就再也無招架之力了.
{有些脫口而出的話語,儘管言者無心,卻常常無意之間道出事情的真相.} |
住戶編號:4214415
檢舉原因
心情: 
