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幸福的人的日記本

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篇名: 心貧
作者: 幸福的人	日期: 2007.07.19　　天氣: 　心情:

人可貧，心不可貧，人貧可以再賺，心貧則一無所有，失去鬥志，失去企圖心，失去勇氣，一無所成。

最近一本雜誌，以封面故事報導美國一位金牌推銷員，這位被列入金氏紀錄的汽車推銷員，今年已七十七歲。在五十歲那年，他認為已賺足一生所需，毅然從職場退下，但他退而不休，著書立說，到處演講，推銷自己，過著叫好叫座的人生。

你可千萬不要認為，這位與富豪為鄰、住在豪宅的汽車推銷員，生平一帆風順。他三十五歲前換過四十個工作，出身卑微，一生坎坷。他生在黑手黨的發源地西西里島，沒有受過太多教育，做過擦鞋童，賣過報紙，還偷過東西，坐過牢。更不幸是，他從小處在家庭暴力，被父親打得信心盡失，說話口吃。

以他這樣條件，很難想像曾創下一年銷售一千三百多輛汽車的紀錄，短短十五年就名利雙收。他能化自己的缺點為利器，他說自小窮怕了，一心就要錢，擔任推銷員就擺明「愛錢」決心，才會全力衝刺。他也敢秀自己，抓到機會就自我表現。由於口吃不善言語，他和一般推銷員見到客戶就滔滔不絕，強力推銷的作風不一樣，傾聽客戶的需要和意見，甚至當「垃圾桶」，讓客戶抱怨和發洩不滿。

這位推銷員也發揮鍥而不捨的纏功，只要認識客戶，無論是否完成交易，他每個月都寄卡片問候。他也廣布眼線，吃飯、理髮都要請理髮師、服務生代送他的名片給顧客。他也廣結善緣，小費給得慷慨，人人願擔任他生意的「獵鷹」，到處為他抓住客戶。他更勇於推銷自己，到處撒名片，增廣人脈。就這樣一點一滴，造就了一位超級推銷員。

有許多人一旦出身卑微、貧困就認命，好像見不到陽光，認為一輩子只能在低下陰暗的環境討生活，連奮鬥的意志力，向上的企圖心都喪失。其實人可貧，心不可貧，人的心無限寬廣，也有無限可能。哀莫大於心死，只要心不死，光明離我們不會遠，這位推銷員就是最佳見證。

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