{老王賣瓜}
最近一家新成立的藥局客戶,
連續兩個月把這支<萬應膏>產品賣的嚇嚇叫,
目前已知打敗北部所有藥局客戶的銷售速度....
連續兩個月大概出貨將近4打,
這個數量說真的也不多,
小東西金額也不高,
但是在藥局裡,這類產品都只是加減賣的小東西,
叫個3~5瓶,很可能就會賣個1~2年....
更何況這家藥局客戶才開幕剛滿6個月而已,
竟然可以賣這麼多,打敗一堆老藥局的銷量,
當然要趕快去了解一下,
藥師到底是怎麼賣的,還有是賣給誰...
一問之下,乖乖隆地咚,完全是意想不到的客群~
簡單的比喻,
大陸人來台灣必買的是--->一條根
妳們猜到是哪個客群了嗎???
肯定妳們猜錯,
答案不是大陸人,
而是------->
外籍勞工+外籍配偶,
竟然是賣給東南亞的客群,
因為小東西不貴,實用,
對於肌肉酸痛+蚊蟲叮咬都很好用,
帶回去送禮自用,
甚至也有人是跑單幫帶回去賣的~
然後我立刻擴大調查一下現有客戶,
其實早就有幾家銷量比較多的藥局,
真的是大部分都賣給東南亞的客群,
本地人反而買不多...
這下子謎底揭曉,
原來,現在連藥局也該開始做<國際貿易>,
把產品賣給<外國人>,才能增加利潤~
所以,目前把產品銷售重心全部轉到這個小東西上,
開始大量提供試用品,
引導藥局開發東南亞客群,
目標是希望變成另一個<一條根>那般,
在東南亞的外勞,外配,觀光客中打開知名度,
變成人手一箱的伴手禮....
這是個很困難達成的夢想,
不過,試試才知道結果,
希望能在紅海之中,開拓出新藍海市場~ |
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