昨天晚上收到第一家公司的業績報表,
最後一行字讓我從疲憊的心情中嚇醒,
竟然要各區沒達到目標的業務十月初自行請辭....
算一算,包括我在內,公司三分之二的人全部要離開,
今天下午要找時間和別區的業務聊聊,
看看大家的想法如何,
只是,我們雖然業績不好,並不代表各區的業務混水摸魚,
大部分的人都很認真,只是景氣太差,東西本來就不好賣,
我們這家公司也不過成立6,7年而已,
老板總是拿他另外一家開了40年的公司業績和我們做比較,
我們新公司的業績沒人比的上老公司的業績,
樣品公司不提供,還要我們自己花錢買,
我們賣的是專業產品,很多客戶都會要求樣品試用試吃,
每個人至少都已經花了幾萬元的樣品費,
時間,精神,金錢都花下去了,誰也不希望業績差,
只是大環境使然,難以回天.
是的,虧錢的話,老板當然會心急,會認為業務不認真,
可惜的是,很多老板的通病,只會聽親信所言,而不會聽聽最接近市場的業務真言,
樣品要自費,客戶提出疑問回報給公司,公司只是批評業務不認真,不會自己找答案,
教育訓練差,產品摸索期當然會變長,甚至根本不懂如何銷售介紹,
只會一味怪業務嘴巴不會講話....
那種王祿仔仙式的推銷手法,只適合鄉下地方,
大台北和其他大都會地區很多都是要看paper,檢驗證明....
老板,你離市場太遠了,還在用老套的方式賣東西,
將來會被市場淘汰的不是我們這些業務,而是你的公司.... |
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