很多人在追求自己夢寐以求的目標時，因為先想到可能的失敗，開始害怕現在付出的努力，到頭來會換得一場空，徒然浪費時間和精力，於是覺得與其日後受打擊，還不如根本就不要開始，這樣自然就能避免傷害。不過我得和大家說的是，如果人生真的能像你想的那麼美好，以為只要不去嘗試自然就沒有失敗，以後也能一帆風順得話，那就太完美了。很可惜，老天偏偏不會讓你那麼稱心如意。上帝在設計這個世界的時候，根本就已經在遊戲規則裡面加入了一個鐵則，那就是︰這個世界是屬於勇者的，害怕失敗的人，只能當個可有可無的存在﹗ 有一個略圖能夠概括描述一下在現實人生裡面會發生的情形（此圖請見書第181頁）︰在中心的那個圓圈，代表了一個人的生活，也可以說是我們每個人的comfort zone（舒適區域），在這個範圍裡面，我們能很自在地活著，把一切事情都打理得很好，日子過得風平浪靜。但當有某些外力介入的時候，也許是天災人禍，也許是別人造成的麻煩，僅管我們想對它們視而不見，不過客觀的破壞還是存在，而且一定會步步逼近，繼續衝擊我們原本的生活，導致我們根本不可能再繼續維持既有的舒適領域。一段時間以後，再不採取行動去解決那些麻煩，就只能看著自己的圈子漸漸萎縮。部份曾經採取行動抗拒，但在遭到失敗後就立刻退守放棄的人，也只能看著自己的領域越來越小。這個圓圈的縮小，正代表了我們越來越不能解決自己的問題，也越來越沒有自信。另一方面，當我們在遇到外力挫折侵入我們的世界時，如果採取行動奮力抵抗，那麼也許能夠固守我們原本的領土，更有可能發生的情況是，在抵抗外力侵犯的過程中，我們因為增加了應付麻煩的能力，從而加強了自己的自信，所以能夠將自身舒適生活的領土進行擴張，這就是所謂的自我成長。每一個人的生活，都像是一個又一個的圓圈，它的大小，都是由我們在面對挫折與麻煩時的應對所逐漸形成。所以，惟有勇敢地面對人生的諸多麻煩，藉由克服他們來增加自己的能力，強化自己的自信，才能讓自己的能量越來越強大，做一個完美強大的圓圈。同時我還要講，其實對一個正面思考的人來說，在追求自我夢想實踐過程中所付出努力之後，即使遭遇失敗，功虧一簣，根本也不算浪費時間，更沒有所謂失敗這種事﹗怎麼說呢？真正的失敗，是指你完全放棄，什麼都不做的時候，那才是真正的失敗﹗只要我們把時間點拉長就會發現，眼前的失敗，很多時候真的不是失敗，頂多只能稱它為經驗而已，因為只要你夠努力，就會在生命其他的時間點上面，獲得當初努力的報酬，而且事後的收成，往往遠超出你當時的想像。我就有一個轉化眼前失敗，將其變成未來機會成本的故事，要和大家分享。2007年的時候，透過朋友的牽線，我曾經有機會擔任一個名為「第九屆亞太保險理財大會」活動的講師。那位擔任經紀人的朋友，因為認識主辦單位，覺得可以把我和我的行銷課程與演講推薦給這個大會的主辦單位，由他們來安排我進行大會當天演講授課的事宜。但是為了方便介紹，經紀人同時要求我先寫一篇自我介紹的短文，讓她能寄給對方，然後再當面進行推薦。一聽到她對這個活動的介紹，我便對它產生了濃厚的興趣，並且相信這是一個千載難逢，適合行銷自己的良機。仔細想想，雖然我用搭訕教主的名號出道，但其實我出的每一本兩性書，都不只是兩性書而已，裡頭真正在講的，是自我激勵，個人行銷與自我成長，而未來的目標也是成為亞洲最棒的激勵大師，跟這次大會的宗旨完全不謀而合。如果能夠參加這個大會的話，對我在這個領域裡面的知名度和市場開拓，有非常大的幫助，也能更迅速地將正面的影響力帶給更多人。於是，在經紀人給我這個資訊的當天晚上，我馬上就把底下這第一篇自我推薦的文章給寫好了。請大家特別注意一下我在裡面敘述的方式﹗我把自己當成是撰文的記者來介紹自己，並且在行文之中，根本就假設自己已經被邀請擔任講師了。其目的就是要讓閱讀的主辦單位覺得有我的加入是理所當然，如果不邀請我來擔任講師好像說不過去一樣﹗台灣之子與台灣的榮耀，三十歲就過半退休生活此次大會邀請的國際講師群中，學歷最高而年紀又最輕的，莫過於這位土生土長的台灣之子︰鄭匡宇博士了﹗光講名字也許你還不太清楚他是誰，但說到台灣的「搭訕教主」，唯一在亞洲開班授課，教導如何在業務上做陌生開發，並且用這個藍海策略來開創自己事業和感情上雙贏的人，你就知道非他莫數了﹗這位台灣世界唯一的「搭訕教主」，是百分之百的台灣人，來自一個父母都是公務員的平凡家庭。但是，靠著不服輸以及勇於冒險開創的精神，在家裡沒有錢供他出國唸書的情形下，考取了台灣政府提供的公費留學獎學金，出國攻讀博士，並且破記錄地成為台灣最年輕的舞蹈博士。在國外，除了唸書之餘，他還開設運輸與通信公司，專門提供學校的教授和國際學生機場接送以及國際電話卡的服務。回到台灣之後，他更大膽提出搭訕理論，出版了5本兩性勵志的暢銷書，強調惟有能夠把握機會，並勇於推銷自己的人，才能夠創造不悔的快意人生。他自己靠搭訕和自我推銷成功的例子，多不勝數﹗靠著在國外不斷地搭訕﹑不斷地勇於結識新客戶，他的機場接送和國際電話卡業務蒸蒸日上；回到台灣，靠著不斷的自我推薦，他找到了出版社願意出他的書，上了無數的媒體，也擔任多加公司的講師和尾牙晚會的主持人﹗不要以為這些都是別人介紹的──所有的機會全部都是他自己去毛遂自薦所爭取到的﹗他相信，惟有隨時充實自己的實力，把自己準備好，再勇於推銷自己，才能開創出屬於自己的未來。如果你再聽到他現在的工作內容，一定會目瞪口呆，羨慕得要死﹗除了在台灣成為暢銷作家，享有豐厚的版稅之外，鄭匡宇現在是台灣與韓國之間的空中飛人﹗因為他被韓國的弘益大學聘請為中文講師，一個星期只要工作三天，一天四小時；星期四開始到星期天，全部是他的自由時間，同時薪水是台灣大學教授的兩倍﹗你一定又以為這個工作一定是有人介紹的。當然不是﹗那是他自己在網路上靠著Google搜尋找到的﹗他現在是韓國唯一用英文教授漢語的台灣人﹗問他為何選擇韓國成為他的落腳處，他會告訴你，因為他已經能講流利的中文，英文，日文，現在就差韓文了。在一年以內，他將提升自己的韓文能力，未來只要是任何來台灣的外賓，不管是藝人，作家或學者，憑藉著流利的外語能力，他都能用來賓的母語，和他們進行最好的互動，成為亞洲最好的主持人和司儀﹗他相信，成為一個優秀的台灣人，在國際上發光發熱，就是推銷台灣最好的方式﹗如果你也想要像他一樣，成為會多國語言，多重能力，又能夠周遊列國的專業人才，就一定要來參加這次大會，聽聽他和你分享提升自己，培養不怕拒絕的能力，以及在國際市場裡面找到立足點的訣竅﹗在上面這篇自我介紹的專文裡面，我以自己已經被大會聘請為講師的預設身分，對甄選委員進行自我推薦。這也是《秘密》這本書裡面提到的方法︰當你真的想要做一件事，或者真的有一個你很想實現的目標時，最好達成它的方法，不是老想著「我要達到它」，或者「我達到它之後就能怎樣怎樣」，而是根本在一開始的時候就以「我已經是」或者「我已經有」的態度，來過你每一天的生活，以及採取更接近那個目標的努力。比如說，如果你希望成為一個有吸引力的萬人迷，那麼你應該做的，不是每天早起對著鏡子說「我要成為一個萬人迷」，而是在走路的時候，吃飯的時候，以及說話的時候，就已經覺得自己就是像梁朝偉一樣的萬人迷，想想他會怎麼講話，會怎麼行動，照抄就是；如果想要成為一個有錢人，不是每天想著「我一定要成為有錢人」，而是早已經覺得自己是一個有錢人了，然後在花每一分錢，做每一筆的投資的時候，都想著像唐納川普或華倫巴菲特那樣的有錢人，會怎麼運用自己手上的每一分錢，自己也跟著照做，因為你就是跟他們一樣的有錢人﹗說到這裡就要跟各位告解一下了。大家別看我這個「鳥樣」，雖然罵我醜的人很多，可是不瞞各位，我骨子裡根本就覺得我是像湯姆克魯斯一樣的帥哥，是像歐普拉一樣的著名主持人，也是像安東尼羅賓一樣的國際級激勵大師，這從我上面公佈的這篇自我推薦的文章，就可以嗅出那股霸氣。我知道很多不習慣用這種方式進行思維的人一定在心裡又想開罵，覺得這樣是不切實際的自戀與自我催眠，明明沒有做到的事情，憑什麼先幻想自己已經做到？但請大家想一想，湯姆克魯斯在一開始進入好萊塢演戲的時候，就突然搖身一變成為今天的國際巨星嗎？歐普拉第一天從事廣播主持人工作的時候，就是像現在一樣被視為全世界最有影響力的黑人女性代表嗎？安東尼羅賓26歲前窮困潦倒，蹲在自家浴缸旁邊洗堆積如山的碗盤時，難道就已經是全世界最著名的激勵大師了嗎？以上問題的答案，當然全部都是否定的﹗任何一個有成就的人，都一定有一個平凡無奇的開始，而從平凡無奇到驚天動地之間的距離，就是努力和夢想的交互累積。[
]他們有權利把自己的未來想得不平凡，你我也同樣有權利把自己的未來想的不平凡﹗這個時候，那些愛潑你冷水的朋友，還有包括你腦海中那個負面的自己，都會不時跳出來對你說︰「你不可以﹗」，「你不會﹗」，「你不能﹗」，「你不是﹗」；但是，千萬不要讓別人的意見，成為你自己都不想見到的事實（Don’t Let Other People’s Opinion of You Becomes Your Reality）﹗只要是你想做的事，你的腦中都應該只有「我可以﹗」，「我會﹗」，「我能﹗」，還有「我就是﹗」的聲音與影像﹗事實證明，這樣的操作方式，造成了主辦單位極大的討論與回響。當時經紀人告訴我，她去主辦單位詳談是否邀能請我擔任講師事宜時，目睹了主辦單位內部人員極其熱烈的討論。有一半的人，包括會長，非常地支持我，怎麼樣都希望我能擔任講師，但也有另一半的人，考慮到我既非百萬美金年薪富翁，不是保險從業人員或具有理財背景，更沒有大跌一跤後再重新爬起來的經驗（那次大會的主要訴求講師就是這三種人，而且跌跤都是要跌到傾家蕩產，欠一屁股債的那種才夠資格），憑什麼擔任講師？於是經紀人回來跟我報告這件事，並且建議我再寫一篇文章，試著說服那另一半的評議委員。我二話不說，馬上在隔天就把第二篇文章寄給他們了。裡頭針對反對我的人的質疑，都有非常詳盡的說明和答覆，也再次誠懇告訴他們我為什麼非要參加這次大會並擔任講師的原因。在此我把它公佈出來和大家分享︰誰說如果要成功，就一定要先跌倒？鄭匡宇除了是一個靠搭訕創造事業機會的高手之外，更是一個理財的高手。怎麼說呢？雖然家裡沒有辦法負擔他出國讀書的費用，但是他選擇了國家公費留學考試這個能夠「以小搏大」的機會，順利考取了公費留美。算算國家三年來給他的獎學金和生活費，差不多有三百萬台幣﹗這比起其他迅速賺錢的方式，要來得更不費吹灰之力，而且可以說是毫無風險。「年輕人因為沒有經驗，又沒有錢，所以更是要把握能以小搏大的機會，創造自己的財富」－這是匡宇的信念。上面提到的公費獎學金是一個例子，另外一個例子，就是匡宇最自豪的股票投資。不同於一般投資大眾每天看盤，心情隨著市場起起伏伏，匡宇把自己的每一筆錢都存下來，然後在中共導彈試射，美國911事件，以及SARS疫情嚴重等等非理性經濟因素影響市場的時機，大舉進軍股市，投資基本面好，獲利能力強，只是暫時被打壓的個股。每一次的出手，都讓他獲利滿滿。匡宇相信，「發國難財，就是愛台灣的表現」﹗因為在國家最不穩定，人心惶惶，最需要支持的時候，大膽地用自己的財富來投資台灣的人，當然應該在日後享受豐富的回報。他相信這塊土地，也相信這塊土地上人民的鬥志，是不會那麼輕易被擊垮的﹗除了操作看似風險很大，其實毫無風險可言的「國難財」之外，匡宇也非常重視保險工具的運用。身為一位在國際間發展的空中飛人，給家人和自己一個完善的保障，是非常必要的。匡宇目前擁有的，有壽險，儲蓄險，醫療險，以及投資型保單，可以說是面面俱到。有完美的保障做基礎，才是年輕人勇敢向前衝的最大後盾。這次大會的講師群，主要是資產百萬美金的富翁，跌倒後再爬起來的勇者，或者是保險和理財方面的專家。但是，不是每個人都能在三十歲就累積百萬美金的財富，不是每個人都一定會走到破產的地步再站起來，也不是每個人都能投入時間和精力成為理財大師。大家來參加這個大會，不就是希望能夠跟大師們學習，記取他們失敗的教訓，以及如何在逆境中站起來嗎？參加者的目的，不是為了要和講師們有一樣的人生經驗，而是要能知道未來可能遇到的風險，給自己打好預防針，來面對以後人生的挫折。但誰說如果要成功，就一定要先跌倒？參加這個大會的來賓，就是希望能不必再重蹈前輩們的覆轍，而能站在巨人的肩膀上，讓自己眼界更廣，也望得更遠。所以，大家可以在匡宇身上看到的，是與他們更貼近的例子︰一個從平凡家庭出來的孩子，如何不靠父母的力量，憑藉著自己的努力，闖出屬於自己的一片天。在這些講師身上，聽眾或許可以看到他們成功的「歷史」，但是在匡宇身上，大家卻可以看見成功的「未來」。匡宇希望能藉由自己的故事，把信心和勇氣帶給聽眾，然後讓他們勇敢去開創屬於他們自己的未來。後記︰這篇是匡宇特別寫給各位評議委員，來推銷自己成為這次大會講師的文章。他一定要成為這次大會的講師﹗試問︰有哪位講師是像他這樣毛遂自薦來的？有哪位講師願意像他這樣，連寫兩篇文章來推銷自己，然後在字裡行間傳達出他非贏不可的熱情？這麼做，是因為他多麼熱切地希望能將自己的故事，化為動人的演講，來激勵參加的聽眾。其實，這次的毛遂自薦，就是最棒的年輕人不畏困難，替自己開創機會的好例子。匡宇希望能把自己積極爭取機會的故事，和聽眾分享，讓25歲到35歲的世代，也能夠感受到屬於他們的光榮﹗大家看看，這種文章，不要說你了，連我自己再看一次都感動得要死。但是，隔了一個禮拜之後經紀人告訴我，這個案子的推薦還是沒有成功，對方回覆表示，拒絕我的理由是因為他們的講師早在幾個禮拜前就完成簽約，而我與經紀人知道訊息的時間太晚了，讓他們在倉促之間只好割捨這個機會。他們的表達雖然很委婉，但我想這應該不是最主要的原因。最主要的原因，應該還是因為我既不是資產百萬美金的富翁，沒有像其他主講者跌落至人生谷底再爬起來的經驗，更不是保險和理財方面的專家。大部份人如果和我一樣，在某件事上面付出不小的心力，卻遭遇到失敗的打擊時，第一個反應，一定是覺得自己花了那麼多時間和心血，攪盡腦汁地打出了這兩篇文章，卻沒有推薦成功，這不是一種時間和精力的浪費嗎？但我和各位報告，身為當事人的我完全不是這樣想﹗當我在寫這兩篇文章的時候，根本就已經覺得自己一定會被錄取，甚至已經開始幻想站在台上跟聽眾分享的畫面了，所以心理上的快感，已經藉由想像力獲得了實踐﹗或許你會說，但不管怎麼樣，失敗的結果畢竟是一個不能改變的事實啊﹗鄭匡宇你再怎麼會幻想，再怎麼會阿Q精神勝利法，也不能改變那個挫敗的事實啊﹗的確，我沒有辦法改變那個失敗的事實，但卻能把它轉化成對我自身另一種有用的資產﹗大家這不就看到了嗎？即使我的推薦失敗，但是我努力的過程，卻被我保留下來，放在我的這本新書裡面，和大家分享這樣一個努力的故事，它們甚至還會變成我演講的素材，透過全省走透透的分享，一次又一次激勵許多遭遇失敗與挫折的年輕學子。況且，大家真的以為這樣的努力會白費嗎？我相信，該大會這次不要我沒關係，他們已經有我的資料和聯絡方式，又很欣賞我，你覺得他們下次還有類似活動與機會需要講師的時候，不會第一個想到我嗎？當然會﹗更何況，我為了這個大會寫的這兩篇文章，難道就只能用在這次大會上嗎？我隨便把內容更改一下，就可以用來推薦自己，擔任其他保險或直銷等行業的員工激勵大會講師﹗所以說，沒有任何努力是白費的。在奮力奔向自己目標的過程中遭遇的所謂挫敗，都是學習，不是浪費。
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