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篇名: 創業成功的三十六條鐵律
作者: 程莫	日期: 2008.09.08　　天氣: 　心情:

1. 要創業你就要做好虧錢或贏錢的準備
→賺大錢最快的方法就是自己當老闆
2. 學習世界首富的思考模式才可實現倍增的業績
→比爾蓋茲十九歲創業，三十幾歲成為世界首富
3. 快速創業成功的關鍵是眼光好
→比爾蓋茲說他成功除了知識、人脈、微軟行銷之外，還有一個關鍵就是眼光好
4. 要知道不是所有的行業都一樣賺錢
→不是所有的行業賺的錢是一樣多的﹝男怕選錯行、女怕嫁錯郎﹞
5. 一定要先對你所從事的行業有所評估
6. 掌握趨勢比掌握資訊更重要
7. 掌握趨勢不如掌握最大的趨勢
→日本最大企業NTT成功靠的是科技與創新
8. 與其同〝馬〞賽跑不如騎在〝馬〞上才能〝馬上成功〞
9. 成功的速度取決於我們是否擁有最好的工具
→在市場上技術比較好、經驗比較豐富不一定會成功，當我們有最好的工具的時候，我們的成功速度才是最快的
10.找最好的產品來經營是老闆的責任
11.找最優秀的人為你工作，才能馬上成功
→公牛隊找到喬丹幫它打球才能連續得到NBA總冠軍
12.與人競爭不如與人合作
13.選擇競爭對手少的行業意味著不戰而勝
14.具有三大眼光：掌握最大的趨勢、市場要大、從事競爭對手少的行業
15.做未來成長快空間大的行業
16.產品銷量大是致富的關鍵
→不大的原因：需求度不高、市場不夠大、品質不良、服務不好、銷售技術不良、通路少、知名度不夠大
17.市場需求大、市場大是量大的前提
18.產品賣不出去的原因在於產品品質和價格
19.確保你的產品品質是同等級同價格當中最好的
20.要定出消費者心理的承受價格而不是一味求高或求低
21.不只做售後服務更要做售前服務
22.顧客不買產品時，依然要給顧客提供資訊
23.企業最大的成本是沒有經過訓練的業務員，因為他們天天得罪客戶、損失公司營業額
24.用對的方法來銷售產品是公司業績提升的保證
25.用公司第一名行銷代表做培訓業務新人勝過他親自做業務
→100個人每個人用1%的力量勝過一個人用100%的力量
26.產品通路多、銷量才會大
27.宣傳、宣傳、再宣傳
28.世界上沒有完美的個人只有完美的團隊
→選對行業、選對人
29.授權之後更要加以監督
30.要從事走動式管理
31.沒有正確的督導和管理等於浪費人才
32.一流的人才是無價的
33.世界第一名的總裁每天親臨第一線
34.成功等於每天進步百分之一
35.過去不等於未來，沒有失敗只有暫時停止成功
36.堅持等於成功，放棄者絶不會成功

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