雖然今年一月我將經營十七年的貿易公司收了起來,獲利不高,做起來好懶散
但是四月初又接了某生技公司的產品..
除了該生技公司的產品之外,我也將原本只供外銷的玻尿酸精華液順便推出,以便讓業務員可以賺些外快
一些核心幹部幫忙查價了,30ml在屈XX價格1800,在百貨公司專櫃超過2500,所以大家七嘴八舌的建議售價在2000~2200之間,我的產品對過敏皮膚也很有效,不會引起副作用,保濕效果比一邊產品好,凡用過的人忠誠度高過90%
我決定不讓它成為高擋價,有錢人讓她們去百貨公司買,有需要顧及家計又渴望肌膚活化的普羅大眾由我們來照顧,所以我把價格定在699....定價以後,有很多員工一片譁然,她們告訴我:
1.基於台灣很多人的觀念中便宜沒有好貨,我們的貨品可能變成廉價品
2.女人不希望將她們的花容冒險放在便宜貨品上面
3.這麼便宜,業務員賺不了錢,活不下去.
她們說的很有道理,在保養產品中,大家寧可少賣幾個人但是獲利可以抵的過賣一群人,我這樣做是不是得宜呢???
其實~~賣2000元,一年可能賣不到20萬隻,可是賣699,或許一年可以銷售兩三百萬隻.....;賣2000元永遠只有貴婦會去買,甚至因為她們追逐名牌,也不會想跟我買,所以我還是決定以699為主
剛開始~某業務員告訴我,她有一些貴婦朋友,聽到699的產品不敢用,但是礙於交情,所以買了送她們家外勞...我業務員一直鼓勵她們嘗試的使用看看...昨天,一位貴婦買了一打說要自己用也送給姊妹分享,我那業務員驚喜之餘還打電話來報告這個消息.
我想~~~事在人為,有時候良心還是非常重要,做生意還是要能顧及蒼生
為了追逐名牌將金錢視如糞土....頭殼壞了?? |
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