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篇名: 報導~~
作者: 夢想起飛~魔	日期: 2005.01.09　　天氣: 　心情:

買壽險台灣人偏愛短線

■ 記者桂丹琪／專題報導

不說你可能不知道，台灣不少金融保險概念是全球有名的先進，普遍性與複雜性都足以讓老外傻眼，譬如，沒錢硬生錢的「現金卡」，幾乎人人皆有一張到數張的「白金卡」，連壽險都愛與儲蓄連上等號的保險態度，台灣人都走在先鋒，文化與民族性差異度，明顯可見！

JC，33歲男性，剛成立自己公司，今年又買了張新保單，期限25年，除人壽保險還有退休養老金，也就是說，58歲一到，他就可領回大筆鈔票，之前在醫療保險也有了妥善處理，保障老來不至坐吃山空，生病也有著落。

看出來其中有什麼地方「怪怪」的嗎？數字有玄機，20幾年這種長度期限的保單，在台灣賣不太動，以上案例，其實是來自一位年輕瑞士人。

買保單保障未來生活

瑞士以銀行保險及優厚社會福利聞名，每個人月薪都有不小比例以不同名目得繳給政府，但是人壽保險的整體業績還是很有規模；JC就說「我不知道我60歲時銀行裡還有多少錢，不過有一點絕對可以確定的，是60歲一定沒工作會請我！」維持年老生活水準與尊嚴，就是JC每月寧願再撥出薪水的10%，連續繳上25年的緣故。

一外商保險公司高層主管曾私下表示，台灣人買保險眼界真的普遍偏短，多半著重5年到10年的長度，尤其希望能在短期內的把錢給拿回來，20年以上甚至30年的保單長度，可能因為不確定性高，「誰知道10年後會發生什麼事！」是普遍心態，下單機率的確較低。

但這位主管也表示，保險是為了保障未來，是種風險管理，台灣人將儲蓄與保險畫上等號，並非全然不對，卻與保險原始概念出現矛盾；譬如每幾年就拿回一定數字金額的儲蓄型保單，「除非有把握把這些錢一文不動地存起來，否則多半人多會因為資金調度或衝動瞎拚把錢給花掉了，在存老年基金這部分不但一點貢獻也沒有，甚至還有提前吃掉老本的意味。」

長期保單讓老年生活逍遙

即使本土保險公司的壽險顧問，也不諱言國人偏好「錢來也！」的保險觀念，一位在大型壽險公司任職的業務人員就透露，保險也是商品，投資型保險因佣金優厚，有時的確成為業績考量下首項推薦的商品。

買保險，其實就是買保障，是讓自己與家人未來生活品質，不至因變故或意外變質下降的保障，再以老外JC為例子，他每月義務付給瑞士政府健康醫療、失業保險和相關老人社會生活津貼……，就差不多去掉薪水的15%到20%，瑞士健保結構完善，除了矯正牙齒裝牙套、整型這種以門面為主的手術之外，真生出大病，大部分經費有政府補助挺著，基本上，已落實「保障」的層面，JC新買保單，較像是年老逍遙度日的保障。

「我寧可現在撥不出閒錢買名牌，也不要老了連買罐可樂都要想半天，我退休了之後還想多多旅行呢！」這就是JC的老年「如意算盤」。

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