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篇名: 換算幸福
作者: 小馬哥日記分享歡樂與心情	日期: 2014.08.06　　天氣: 　心情:

一位賣辣椒的大姐銷售技巧

賣辣椒的人總會遇到這樣的問題，“你這辣椒辣嗎？”怎麼回答呢？說辣吧！怕辣的人，立馬走了；答不辣吧！也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。
　　一天沒事，我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，看她怎樣解決這個二律背反難題。
　　趁著眼前沒有買主，我自作聰明地對她說：你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就給他說這堆是，有人要不辣的你就給他說那堆是。
　　賣辣椒的婦女對我笑了笑，輕聲說：用不著！
　　說著就來了一個買主，問的果然是那句老話：辣椒辣嗎？
　　賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：顏色深的辣，淺的不辣！買主信以為真，挑好付過錢，滿意地走了。不一會兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。
　　又有個買主來了，問的還是那句話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答道：長的辣，短的不辣！果然，買主就按照她的分類標準開始挑起來。這輪結果是，長辣椒很快告罄。
　　看著剩下的都是深顏色的短辣椒，我心裡想：這回看你還有什麼說法？
　　當又一個買主問“辣椒辣嗎？”的時候，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽曬了半天，確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。
　　賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時對我說：你說的那個辦法賣辣椒的都知道，而我的辦法只有我自己知道。

　　銷售賣什麼？
　　1、生客賣的是禮貌；
　　2、熟客賣的是熱情；
　　3、急客賣的是效率；
　　4、慢客賣的是耐心；
　　5、有錢賣的是尊貴；
　　6、沒錢賣的是實惠；
　　7、時髦賣的是時尚；
　　8、專業賣專業；
　　9、豪客賣仗義；
　　10、小氣賣利益；
　　11、享受型賣的是服務；
　　12、虛榮的客戶賣的是榮譽；
　　13、挑剔型賣的是細節；
　　14、隨和型賣的是認同感；
　　15、猶豫型客戶賣的是保障。