早上去一家連鎖藥局做產品說明,
底下快20個人聽我講古,
為什麼是"講古"呢,
因為每家來的業代都是精心準備手提電腦放投影片+文獻研究資料一些有的沒的,
我是兩手空空,只帶著包裝盒就上場,
也許有人覺得我不專業,
每家都是提出文獻研究資料做佐證,
看起來很厲害的樣子,
只是換我上台馬上讓下面的人嚇一跳...
我說:保健食品的研究文獻網路上查就有了,
不需要多做說明,重點在於各家配方和市場面,
研究文獻都是指單方型的配方,但市售多是複方型的產品,
其實會出現不太一樣的結果出來,
市場上同類型的產品+配方+價格,至少我聽了幾家的說明都沒提到,
消費者想知道的不是文獻研究報告,
而是這個產品吃了有什麼效果或是有什麼禁忌,
跟別家的產品比起來好在哪裡,沒有一家公司提出來....
我針對市售第一品牌的葡萄糖胺--紐力活,做比較,
台下的人馬上就一副恍然大悟的表情出現,
我根本不需要去提到萄萄糖胺的研究文獻報告,
現在是講銷售,不是在做研究,
這些人根本方向搞錯了,講一堆文獻資料只會讓人頭昏眼花,
不過,他們弄錯方向最好,這樣我家的東西才會賣的多~
嘿嘿嘿... |
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