工商時報【記者彭禎伶╱台北報導】

銀行理專為何卯足勁衝刺壽險保單，業者表示，景氣差的時候，保單相對好行銷，壽險公司今年提供的佣金率高達2~3％，而拉存款完全沒有佣金，銀行員當然以銷售保單為主。

銀行局一再提醒銀行，客戶來銀行買商品，全是因為銀行的招牌及對銀行的信任度，因此銀行賣的商品，必須注意發行者及商品的品質，且必須是高度安全的商品。

據現行金管會的規定，RBC（風險資本額）不到200％的壽險公司，保單不能在銀行通路上架，銀行業者也表示，現在熱賣的保單大都是中大型以上壽險公司的保單，RBC都有200％以上。

過去銀行理專可以銷售連動債，但在雷曼兄弟事件及歐債風暴下，現在一檔也不能賣，金管會擔心連動債發行單位多是歐洲投資銀行，且信評多已被降級，不符合現在信託公會審查的標準。

銀行業者表示，共同基金雖仍是銀行通路最主要的商品，但許多客戶是保守型，喜歡有保證收益，要像存款利息一樣，因此壽險儲蓄型保單在相對年化收益較高下，有些高資產客戶就撥一部分資金投保。

加上年初大型壽險公司競爭新契約保費排名，銀行通路還會通知沒有加碼的壽險公司，應該要提高佣金，否則難以競爭，銀行業者透露，新台幣儲蓄型保單有些佣金2~3％，等於100萬元就有2~3萬元收入，外幣保單及部分傳統壽險有些甚至更高，銀行去年從壽險公司賺來的佣金就超過百億元。