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篇名: 你懂行銷嗎？
作者: 菊水軒	日期: 2008.02.25　　天氣: 　心情:

最近工作上時常遇到很多人都自認很懂得行銷，每個都認為行銷不是什麼難事，尤其是網路行銷，認為只要大量曝光就可以了，那大量曝光後呢？要如何做到大量曝光？

寄廣告信？買關鍵字廣告？去入口網買廣告？去網路論壇刊登廣告？～～～結果呢？！所花的每一分錢可有得到應有的效果？

網路上有許多人都自稱自己很懂網路行銷，所以同行那麼多，尤其是發廣告信的人特別多，只要擁有專門在發垃圾郵件的發信軟體，就算一天發上百萬封不是難事，但～～可有保證什麼效果？

我們曾做過統計，每發一百萬封的廣告信中，只有十人會開信來看，十人之中只有一人會點閱圖檔網址進站流覽，一人之中只有0.025％的人會購買，台灣也才不過2300萬人，其中常用網路的也才不過幾百萬人而已，這還要扣除掉一人平均擁有5～10個電子信箱，以及同行中的電子信箱，你一天發個百萬封之後，效果就沒了，發那麼多封有什麼用？

況且，你找人來發廣告信，就代表你同意對方的所做所為，所以你才會找他，對不？但你可曾知到目前所有廣告郵件名單全物都是非法取得？簡單地說就是竊盜，這在法律上是有法可罰，只要有確切的證據能證明對方『未經許可，擅自拿你的信箱寄垃圾郵件，就是竊盜』，而你既是同意對方這樣發廣告信，不是首謀就是從犯，照樣犯法。

此外，你如何能得知那些網路發信業者，不會拿你的廣告EDM來亂發？不會去惡整同行？一定會寄到你所要的客戶收信夾中？就算不能讓客戶開信來閱讀，可是同樣的廣告郵件，一天寄上十封，那你的廣告立即就沒有了效果，換個角度去想：你一天連吃十樣相同的菜，你能吃多久時間？

我常在課堂中對我的學生說：要做好網路行銷，首先要學會如何去突顯同類型商品的優點，如果做不到這樣，就不要說你懂行銷。

舉例來說：一支十元的筆，在市面上到處都看得到，但如果有某廠商要找你去行銷這支十元的筆，你要如何去做，才能讓這支十元的筆，賣得比其它十元筆還要好？

要做行銷誰不會？但問題是你懂多少？又會做多少？做出來能有多少效果？～～～這看你現在做出來的成果就能得知一二。

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