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篇名: 洞悉狂想,逆向思考(轉貼)
作者: lanyu	日期: 2010.10.03　　天氣: 　心情:

洞悉狂想 - 逆向思考：怎麼讓貓吃辣椒？

行銷老師講過一個案例 ──
美國的公路旁，常常有一些便利商店或是速食連鎖店，像休息站一樣。
這類地方，通常都有空曠的停車場。
駕駛人開車開累了，過來休息，上個廁所，買點東西吃。
這裡有家知名連鎖店的分店，原本生意還不錯，
但不知為何突然開始有哈雷重機族喜歡在他們的廣場聚集。
久而久之，那裡變成一個集合點，經常有一堆彪形大漢聚集在那抽菸聊天，準備上路飆車。
這樣一來，原本打算進來店裡的客人都不敢上門，生意大受影響。
不過，這群飆車族也沒有做什麼違法的事，店家也不能出去趕人，更不希望引起衝突。
先別急著往下看，如果你是店經理，你會怎麼做？
這個店家出了奇招，他們開始在廣場播放莫劄特的交響樂，
這麼一來，那些哈雷族突然覺得格格不入，在那裡聚會變得一點都不酷，
於是他們很快就轉移陣地了，店家生意恢復正常。
四兩撥千斤，以退為進，化解危機於無形。

我把這招叫做「自然熄菸法」，香菸缺了空氣，自然就會熄滅，不需要用力擰菸頭，
就像哈雷族少了酷的空氣，自然就會解散。
美國過去也有用類似的方式來處理神祕教義團體，
讓他們的祕密暗語變成小孩子的玩笑話，受到很大打擊，組織精神潰散。

企業家們喜歡研讀《孫子兵法》、《三十六計》等，這也是創意心靈的鍛鍊（或者我們稱之為智慧好了）。
我們多做模式上的思考訓練，在面臨許多決定時，特別是困難處境下，
心中的可能性會增加許多，在許多情況下更能化危機為轉機。

前陣子報導加州有個遊樂園，因為遊客尖叫太大聲，造成居民抗議，
結果這家遊樂園將計就計，規定搭遊客坐雲霄飛車不能喊叫，反而成為一大賣點，很多要試膽量的人都很想去。
嬌小柔弱狀的女生當和事佬，可能可以化解一場男人間的可能爆發的血腥衝突。
解決某個地區治安不好的方法，也許不是把警察局設在那，而是廣設露天咖啡座跟街頭表演。
解決問題學生的方法，也許不是嚴厲管教，而是讓他去孤兒院做義工。
改善考試作弊問題的辦法，也許不是抓電子器材，而是改考 open book 。

「危機就是轉機」、「最壞的時刻就是最好的時刻」，我們常聽到這些句子。
上面的例子裡，有人運用上這些軟性創意改變困境、創造商機時，我們也會說他很有創意。
創意心靈的重點，不僅在於三十六計，更重要的是對自身所處環境一種充滿可能性的態度。

我們可以練習用軟性創意的角度，來思考一些問題：
怎麼讓小孩子吃青菜、怎麼跟一個人提分手、怎麼處理公司的問題員工、
怎麼讓家裡的狗會去追皮球、怎麼讓貓吃辣椒等等。

怎麼讓貓吃辣椒，這可是很有名的故事，毛澤東與周恩來各有各的創意智慧，
雖然滿具政治手段，但從創意思考的角度卻非常精采：
某日在政治局的一次會議中，毛為會議主席，與會者有劉少奇、周恩來、朱德等革命同志、高幹合坐一桌
，會議中毛突如其來的問到：「怎麼樣可以讓貓吃辣椒？」
雖然毛以前開會也常突然會提一些奇怪的問題，但這次真的很怪，
大家表情愕然、苦笑，靜默一陣，按順序劉少奇先發言，
他說道：「我會把貓捉住架住牠，然後再把辣椒塞進牠嘴裡。」
顯然劉是用強制的手段屈服貓，朱德聽了面無表情；接著周恩來發言，他站起來說：
「我會先讓貓餓一陣子，讓牠覺得很餓很餓，然後把辣椒藏在包子裡面，放在這貓前面讓牠吃，
貓因餓昏了頭不會咬碎而把這包子一口就吞下去，也感覺不到有辣椒在裡面。
朱德聽了笑得很開心，毛主席則苦笑一下。 ...........
其他人都回答完了之後，大家都等著毛主席自己心中的答案，毛緩緩的說：
「我會把辣椒塗在貓的屁眼，讓貓覺得很痛苦，此時貓自己會受不了，
於是就會用嘴巴舌頭去舔掉辣椒，舔的時候不但不覺得辣，反而還會覺得很舒服。」
大家聽了想笑卻有一股莫名的寒意。

第一種：由主人用暴力把貓直接抓過來，強餵辣椒！
一次就夠了，下回貓看見主人，遠遠地就嚇得趕快逃走！
主人連見貓一面的機會都沒了！因為這就像是行銷裏頭的「強迫」！
下回朋友只要遠遠看見你，就趕緊躲起來，你連朋友一面都見不到！

第二種：在貓的日常食物內藏辣椒，騙貓連正常的食物一起吃下肚！
本來貓還信任主人，可是被騙一次，有了慘痛的教訓之後，再也不相信主人給的食物。
這是行銷裏常犯的「欺騙」！只能騙一次，你的信用就被朋友永久給註銷了！

第三種：把「辣椒」切得碎碎的，一面呼貓過來，一面撫摸貓，
然後趁貓一不注意，就把「碎辣椒」抹到貓的屁眼上。
結果可想而知：貓因為「又癢又熱」，就會自動用舌頭去舔「碎辣椒」！
這一招是行銷裏頭的「挑危」，打在「癢處」，
讓客戶自己找上門來，心甘情願的來「買產品」！

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