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錦衣衛
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篇名:
銷售首重確認客戶的需求...
作者:
錦衣衛
日期: 2010.10.17 天氣:
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一男趕集賣羊，天黑遇雨，20隻羊未賣成，到一農家借宿。
少婦說：家裏只一人不便。
男：求你了大妹子，給羊一隻。
女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再給羊一隻。
女：同意。
半夜男與女商量，我到你上面睡，女不肯。
男：給羊兩隻。
女允，要求上去不能動。
過一會兒，男忍不住，央求動一下，女不肯。
男：動一下給羊兩隻。女同意。
男動了八次停下，女問為何不動了？
男說羊沒了。
女小聲說：要不我給你羊……
天亮後，男吹著口哨趕30頭（含少婦家的10隻）羊趕集去了……
哈佛導師：要發現客戶潛在需求，前期必須引導，培養用戶需求，因此，產生的投入是符合發展規律的。
另一男得知此事，決意如法炮製，遂趕集賣羊，天黑遇雨，20隻羊未賣成，到一農家借宿。
少婦說：家裏只一人不便。
男：求你了大妹子，給羊一隻。
女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再給羊一隻。
女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
男：給羊兩隻。
女允，要求上去不能動。
過一會兒，男忍不住，央求動一下，女不肯。
男：動一下給羊兩隻。
女同意。男動了七次停下，女問為何不動了？
男?：完事了～～～
女：……天亮後，男低著頭趕2隻羊趕集去了......
評論：要結合企業及個人自身規模進行謹慎投資，
＜ 謹 防 資 金 鍊 斷 裂 問 題 ＞ 。
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時間：2010-10-17 10:16
她, 54歲,桃園市,其他
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時間：2010-10-17 07:03
她, 54歲,桃園市,其他
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