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人情留一線.日後好相見(上) 《前一篇

後一篇》易經 ~ 內含情意的文辭

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篇名: 人情留一線.日後好相見(下)
作者: 峰哥	日期: 2023.08.14　　天氣: 　心情:

業務員的轄區劃分 :
依人口數 . 拜訪路線安排
1.三重 : 一人負責 2.新莊.蘆洲 : 一人負責
3.五股.迴龍.泰山.龜山 : 一人負責
誰負責哪一區 . 抽籤決定

來店客人之歸屬
由日報表首先記錄者所有
這點複雜 . 略過

主要工作大方向 :
蒐集所有轄區的幼稚園 . 小學
國中資料 . 樂界工作者資料
記錄在 ~ 白卡 . 黃卡 . 我不定時抽閱

每日工作 :
就是拜訪 . 唯拜訪能長經驗 . 才能發掘準客戶
下班前寫工作日報表 . 我每天閱看
星期三上午九點開會 . 盡量提出問題 . 我負責解答
碰上刁鑽棘手客戶 . 我親自陪同業務員拜訪

以上都是大方向 . 業務界一定看得懂　

那小方向呢 ?
1.例如 : 準客戶如何判斷為A.B.C.D.X級
細節太複雜 . 可寫論文 . 在此不必贅述 . 略過

2.例如 : 客戶的肢體動作語言學 . 研究的相當透徹
細節太複雜 . 可寫論文 . 在此不必贅述 . 略過

以上是培養業務員敏銳判斷力.
對客戶勿浪費時間 . 速戰速決　

俗謂 : 內行人一出手 . 便知有沒有 !
以上業界若不懂 ! 建議入山修練三年再下山吧

掌理半年後 . 經銷商向老董求援 . 原來有姻親關係
老董找我談話後 . 大約三天之後 .
經銷商老闆約見面喝咖啡協商 :
分公司位在正義北路 . 該路以北和蘆洲 . 我不插手

我要求 : 特殊客戶除外 . 售價之~滴斯抗~
儘量依公司規定 . 有利潤才能生存 . 老闆答應了

協商就是 : 人情留一線 . 日後好相見

在三重分公司掌理約2年
從未踏入經銷商的店門口一步

孫子兵法 :
無恃其不來，恃吾有以待也
不戰而屈敵人之兵 !

這位俠女 . 服了沒啊 ?
不服 . 可以繼續叫板 . 峰哥奉陪 !

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

後記 :

2年後 . 被調回天下第一大部 ~ 總公司門市部
再約2年後 . 調北區營業部課長 . 專門輔導經銷商

誠如古人所言 : 山不轉路轉 . 路不轉人轉
人生何處不相逢 . 峰哥竟然成為三重經銷商的輔導上司

這老闆小子的見面禮是 ~
騙我說 : 課長老大氣色不佳 . 我幫你恢復氣色
抓起我手掌 . 用力按住食指 ~ 商陽穴 ~ . 痛得我哇哇大叫

老闆曾是公司業務員 . 比我資淺一些 . 早早就認識
立場不同 . 各為其主 .
一笑泯江湖恩怨 ! 從此成為好朋友

各位看倌 !
別看峰哥斯文 . 並非高大型
似乎手無缚雞之力 . 白面書生模樣
練就 ~ 快.狠.準 ! 就是各項技藝熟能生巧
例如 : 書法 . 2尺7...是年少時外公 . 大哥師父教的

無論打桌球 . 或運用在業務 . 皆能得心應手
看完這篇 . 妳們認為 . 峰哥是否配稱 ~ 沙場第一戰將

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