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篇名: 真實的操控與識人之術：「影響力
作者: 不可思議算命術	日期: 2013.12.21　　天氣: 　心情:

真實的操控與識人之術：「影響力」讀後感

( 2013/12/20 15:07 法意PHIGROUP )
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文歐斯麥

文明的進步，就是人們不假思索就做的事情會越來越多。
──英國哲學家Whitehead

我喜歡讀經典書籍。
因為經典之所以為經典，他必定蘊涵了相當多的人生智慧，時間是人生最寶貴的禮物，人類五千年歷史，有太多你曾經想過的點子、概念、蠢事等前人早就幹過了，你又何必非得要用自己的人生時間去做實驗呢？

以人為鑑，可以明得失，以史為鑑，可以知興替。

最近又一次重讀查理孟格（Charlie Munger）所極力推薦的《影響力》一書，書中提到的影響、說服他人的概念，大抵不脫以下六個原則：互惠、承諾與一致、社會認同、喜好、權威與稀有性，我認為已經涵蓋大部分人類心理學運作的範疇，也是行銷背後的根本原理，一些偉大的演說家、政治家及銷售界的佼佼者，在潛移默化當中把這些方法運用得淋漓盡致，而且看完之後，就算你了解了這箇中的奧妙，你也很難去抗拒這些原理所產生的影響力，畢竟這都是生為人類的天性使然。

因為社會變化太快，資訊也是一整個爆炸，每個人的時間有限，你不可能有很多時間把每樣資訊都了解得透徹，尤其是在需要快速下決定的時候，動物本能會讓我們根據過去的生活經驗迅速做出反應，這樣的做法在以往緩慢成長、相對穩定的社會裡是很OK的，那是因為過去人們的生活並沒有太多的變化，也不會有太多多的意外與外來衝擊，便宜行事的做法就足以應付。

但在現在網路發達的時代，每個人的資訊處理量暴增，加上全球化的效應，有太多事情是過去沒有發生過的，如果我們還是按照過去甚至自身的經驗來反應，便有可能出現極大的災難，尤其在金融市場更是如此，例如當市場突然沒來由的大跌時，動物的假死狀態多半出現在一般的投資人身上，如同在北美高速公路上突然衝出的麋鹿遇到高速疾駛的汽車時，只會愣在那裡一動也不動，那結果多半是悲劇收場。

只有當我們對於自身反應、社會運作原理與規章制度等理解越多的時候，我們才越能找出方法來避免被過度行銷、甚至語言操弄、權威崇拜等，這也是我一向強調獨立思考的重要性，社會越複雜，流於片面的人事物就越多，如何透過短暫的接觸快速拼湊出一個人、一件事的全貌，你需要的是「洞悉人性」──無論是自己或他人的識人之學。

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