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布魯斯的日記本

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篇名: 面對殺價的藝術
作者: 布魯斯	日期: 2009.11.12　　天氣: 　心情:

看到一件喜歡的衣服.喔.1980元.很便宜ㄋ....店員會因為妳喜歡而說:上衣1980..裙子980..而原本1980一套卻被當成凱子...............
阿..第一:BRUCE要教大家的是: 表現出驚訝的態度
.....啥.....大聲說: 1980...店員會因為妳這種態度而說: 如果妳真的喜歡可以算妳便宜..
第二說: 我預算只有1000..哀..差太多對ㄅ
店舖可賣妳低價格可能在1500上下...
妳故意開ㄍ半價....這時她會說..小姐:差太多了吧..
.....此時...妳回答: 妳應可以給我更好的價格?
假設她1500就可以賣了..妳雖然可以接受...
但第三要教大家的是: 表現出勉為其難的態度..
意思就是說..我雖然可以同意妳的價格但真的讓我(深深覺得很勉強)...這時妳再向對方開口說: 妳應該給我更好的價格是多少?....這時妳要表現的很忙似的...(譬如說: 客戶找..男朋友找吃飯.或緊急會議...等..) 這時如果進行到這裡..而妳又是買高單價商品的話...妳只要說..可以賣多少?妳說?我趕時間?.....相信妳一定會得到滿意的價格!...提供大家參考..這是很基本的(銷售心裡學) bruce lin..

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